5 hasznos tipp a sikeres bértárgyaláshoz.

Ismerős az érzés? Ülsz a vezetőd irodájában az éves teljesítményértékelésen, vagy épp a felvételi interjú utolsó körén veszel részt. A beszélgetés jól halad, de érzed, hogy lassan elérkeztek ahhoz a ponthoz, ahol szóba kerül a fizetés.. A gyomrod egy pillanatra görcsbe rándul. Pontosan tudod, mennyi a piaci értéked, de nem akarsz arrogánsnak vagy mohónak tűnni. Félsz, hogy egy rossz mondattal megzavarod a munkahelyi dinamikát, vagy elijeszted a leendő munkáltatót.

Nem véletlen. A jelöltek nagyobb része valóban nem megy bele alkudozásba, hanem elfogadja a felajánlott fizetést. A nők esetében az első ajánlat elfogadásának aránya még magasabb, ami sajnos nem segíti a nemek közti fizetéskülönbségek mérséklését sem.

A munkáltatók azonban – különösen a jelenlegi gazdasági helyzetben – gyakran visszafogott ajánlatot tesznek, amit a költségvetés-tudatosság vagy az infláció alapján határoznak meg. Ha pedig ezt kevésnek találod, elengedhetetlen, hogy a saját kezedbe vedd az irányítást.

A bértárgyalás minden esetben a karriered fontos mozzanata, akár új munkalehetőségről, akár fizetésemelésről van szó. Íme 5 hasznos tipp, amivel sikeresen, magabiztosan és profiként zárhatod a beszélgetést!

1/ mérd fel a lehetőségeket.

Első lépésként mérd fel, milyen fizetési sávok érhetők el aktuálisan az adott szektorban, hasonló munkakörökben! Ez azért is fontos, hogy megismerd: a saját fizetésed az átlaghoz képest hol helyezkedik el. Így elkerülheted azt a csapdát, hogy alul legyél fizetve, vagy épp túl magas, irreális összeget jelölj meg az elvárt emeléshez.

A fizetési sávok hozzávetőleges ismerete kiváló alap lesz ahhoz, hogy reális fizetési igényt határozhass meg magadnak. A reális bérigény meghatározásához hatalmas segítség lesz számodra a Randstad bérkalkulátora, ahol összehasonlíthatod az aktuális fizetésedet más, hasonló munkakörben dolgozókéval. A kalkulátor megmutatja, hogy a jelenlegi béred a szektorban átlagosnak, átlag alattinak vagy afölöttinek számít, így biztos viszonyítási alapod lesz.

2/ határozd meg, mit szeretnél elérni.

Ha már ismered a tudásod és a tapasztalatod aktuális árfolyamát a munkaerőpiacon, készülj fel válaszokkal a másik fél részéről felmerülő kérdésekre! Szinte biztos, hogy a felettesed rá fog kérdezni a pontos elvárásaidra, ezért célszerű előre meghatároznod egy pontos összeget bérsáv helyett.

Érdemes a bérsáv magasabb pontjához közeli összeggel indítanod a tárgyalást. Így, ha a munkáltató alacsonyabb összegre tesz ajánlást (ami gyakran előfordul), akkor is marad mozgástered, hogy a végeredmény számodra is elfogadható maradjon. Ezzel ráadásul tudatosíthatod, hogy ismered a piaci lehetőségeket, és felkészülten érkeztél.

3/ bizonyítsd, hogy ér annyit a munkád.

A sikeres bértárgyaláshoz elengedhetetlen, hogy a bérigényedet alá is tudd támasztani megfelelő érvekkel. Mutasd be, hogy az elmúlt időszakban hogyan járultál hozzá a sikerekhez, milyen eredményeket értél el, amik előrevitték a csapatot vagy a szervezetet! A munkáltató szempontjából ugyanis ettől értékes igazán a munkád. A legjobb, ha az elért eredményeket konkrét számokkal (KPI-okkal) is alátámasztod.

Készülj az egyeztetésre a jövőre vonatkozó ötletekkel és tervekkel is, amik hozzájárulhatnak a szervezet céljainak eléréséhez! Ezzel bizonyíthatod, hogy hosszú távra tervezel a cégnél, és folyamatosan értéket szeretnél teremteni.

4/ légy felkészült.

Légy felkészülve arra, hogy alaposan meg kell indokolnod a fizetésemelési kérésedet! A felettesed biztosan meg fogja kérdezni, miért gondolod úgy, hogy megérdemled azt az összeget, és hogyan kalkuláltad ki. Ennél a beszélgetésnél különösen fontos, hogy magabiztosan és összeszedetten tudj válaszolni.

Ha tisztában vagy a készségeiddel és a tudásod értékével, az igényeid alátámasztása nem fog nehézséget okozni. Gondold végig, mik voltak azok az elmúlt időszakban, amikkel eredményt értél el, előremozdítottál vagy jobbá tettél egy folyamatot! Ha előfordult, hogy új feladatot kaptál, amit jól megoldottál, vagy esetleg nőtt a felelősségi köröd, azt is mindenképp említsd meg!

💡 Karrier tipp: A tárgyalás során kerüld a kínos magyarázkodást, vagy az elnézés kérést azért, mert felhoztad a fizetésemelést! Ez ugyanis csak azt a benyomást keltheti, hogy nem vagy magabiztos, és te magad sem vagy meggyőződve arról, hogy ez valóban járna neked. Érvelj mindig határozottan! Ha személyesen kerül sor a beszélgetésre, válassz üzleti stílusú öltözéket; a sötétkék vagy a sötétszürke színek például hitelességet és erőt szimbolizálnak.

5/ határozd meg a minimumot.

Utolsó lépésként mérlegeld, mi lenne az a minimális összeg, amit még elfogadnál emelésként! Itt ismét segítségül hívhatod az átlagos fizetési sávokról összegyűjtött információidat. Erre a minimum összegre soha ne tegyél utalást a beszélgetés során, inkább csak egy belső igazodási pontként használd magadnak, hogy a bértárgyalást a még számodra elfogadható határon belül tartsad!

mikor kérj fizetésemelést?

Fizetésemelést abban az esetben érdemes kérned, amikor annak valóban van alapja: ha a fizetésed bizonyíthatóan alacsonyabb az átlagnál, a munkád során nagyobb felelősséget kaptál, nőtt a munkamennyiség, bővült a feladatköröd, vagy ha valamiben kiemelkedően teljesítettél.

Mielőtt emelést kérsz, mérlegeld azt is, mióta dolgozol a cégnél. Minimum egy év után érdemes felhozni a témát. Ne ess azonban túlzásba, mert a túl gyakori kérés azt a benyomást keltheti, hogy csak a pénz motivál.

Érdemes a teljes juttatási csomagra fókuszálnod. Lehet, hogy a kért összeghez képest alacsonyabb emelést tudnak csak biztosítani az alapfizetésben, de az egyéb béren kívüli juttatások (cafeteria, egészségbiztosítás, utazási támogatás) mind jelentősen növelik ezt az összeget.

mit tegyél, ha nem úgy alakult a bértárgyalás, ahogy vártad?

Előfordulhat, hogy a részleg éves költségvetése vagy a cég anyagi helyzete csak kisebb mértékben, vagy egyáltalán nem teszi lehetővé a fizetésemelést. Ha nem vagy megelégedve az ajánlattal, érdemes lehet a munkahelyváltásban gondolkodnod.

Szerencsére egyre több álláshirdetésnél jelenítik meg a bérsávot, ami megkönnyíti a keresést, így nem ér majd meglepetés az interjúk során. Ha létrehozol egy részletes profilt a Randstadnál, jó eséllyel a HR tanácsadók maguktól meg fognak keresni az igényeidnek megfelelő ajánlatokkal.

összegzés.

Ha követed a fenti 5 tippet, a bértárgyalás többé nem egy félelmetes, kellemetlen kötélhúzás lesz, hanem egy professzionális, kétirányú üzleti beszélgetés. Mivel előzetesen használtad a bérkalkulátort, tudod, mennyi a piaci értéked. Mivel összeírtad a legfontosabb szakmai sikereidet, érvekkel tudod alátámasztani a kérésedet. Ne köss kompromisszumot, ne érezd magad kellemetlenül, hogy felhoztad a fizetésemelést, és ne feledd: egy sikeres tárgyalás nemcsak a jelenlegi anyagi helyzetedet határozza meg, hanem a jövőbeli karrierutad stabilitását is biztosítja!