business development manager

Az üzletfejlesztési menedzser konkrét feladatai közé tartoznak:

• Üzleti célok meghatározása: meghatározza azokat a célokat, amelyeket a vállalkozásnak el kell érnie a növekedés érdekében. Olyan terveket is kidolgoz, amelyeket végrehajthat a célok elérésének támogatására. A célok elsősorban az ügyfélbázis bővítésére és a bevétel növelésére kell, hogy összpontosítsanak.
• Új célpiacok felkutatása: fő feladata az új üzleti növekedési lehetőségek azonosítása. Ezért új piacokat kell felkutatnia a cég számára. Terveket készít és hajt végre az értékesítés javítása érdekében az új célpiacon.
• Új üzleti lehetőségek azonosítása: Amikor megtalál egy célpiacot termékei vagy szolgáltatásai számára, potenciális ügyfeleket is keresnie kell. Feladata, hogy piackutatásokat és marketingkampányokat kihasználva új lehetőségeket teremtsen a vállalkozás számára. 
• Ajánlatok és árajánlatok kidolgozása leendő ügyfelek számára: olyan eredményeket kell elérnie, amelyek jelentős bevételt generálhatnak munkáltatója számára. A szerepének ezen része magában foglalja az ötletek bemutatását a leendő ügyfeleknek, valamint azon javaslatok kidolgozását, hogy hogyan segítheti vállalatát az ügyfelek céljainak elérésében. Amikor egy ügyfél érdeklődik az üzleti ajánlat iránt, árajánlatot generál és árakat tárgyal.
• Üzletfejlesztési munkatársak képzése: ő tanítja be az értékesítési és marketingcsapatokat az ügyfelek megszólításának legjobb stratégiáira. Célokat is kitűzhet az üzletfejlesztési csapatok számára, és segít a csapatnak a célok eléréséhez szükséges stratégiák megvalósításában.
• Konferenciákon és céges rendezvényeken való részvétel: üzletfejlesztési menedzserként naprakésznek kell lennie az iparági eseményekkel és a közelgő trendekkel. Ez magában foglalja a konferenciákon és találkozókon való részvételt, hogy lépést tartsanak az iparág változásaival.

A business development manager különböző iparágakban dolgozik, beleértve a gyártást, az építőipart és az értékesítést. Az összes üzleti szektorban azonosak az elérni kívánt célok, de a munkakörnyezet változhat. Egy business development manager főként beltéren végzi munkáját, általában irodai környezetben, részt vesz megbeszéléseken és kutatja az ügyfeleket. A legtöbb feladatát elvégezheti az irodából, de gyakran szükséges ügyfelekkel találkoznia a jó kapcsolatok kialakításához és fejlesztéséhez. Néhány business development manager otthonról vagy távoli helyről dolgozik időnként és sokat dolgozik terepen is.

Egy business development manager kollégái között lehetnek értékesítési, marketing és ügyfélkapcsolat-menedzserek. Szorosan együttműködhet könyvelőkkel és jogászokkal, valamint más szakemberekkel, például HR business partnerekkel, HR menedzserekkel, termékmenedzserekkel és pénzügyi menedzserekkel.

Egy business development manager általában teljes munkaidőben, heti 40 óra között dolgozik. Azonban a feladatkör hagyományos irodai órákon túl is terjedhet, mivel az ügyfeleknek megfelelő időpontokban találkozik velük, akár este vagy hétvégi eseményeken. Bár elérhetők részmunkaidős lehetőségek, ezek ritkák. Sok feladatát elvégezheti az irodájából, de gyakran szükséges ügyfelekkel találkoznia a jó kapcsolatok kialakításához és fejlesztéséhez. Néhány business development manager otthonról vagy távoli helyről dolgozik időnként.

Egy business development managernek számos karrierlehetősége van, akár vertikálisan, akár horizontálisan: értékesítési igazgató és régiós vezető pozícióktól egészen a vezérigazgatói szintig. Akár innovációs vezetőként is építheti tovább karrierjét, aki új termékeket fejleszt és innovatív üzleti stratégiákat dolgoz ki. Néhány üzletfejlesztési menedzser vállalkozóvá válik és iparági tapasztalataival és kapcsolataival sikeres vállalkozást épít. A széleskörű tapasztalat lehetővé teszi, hogy különböző területekre váltson, mint például üzleti tanácsadás, oktatás vagy vállalkozásfejlesztés, így a karrierkilátásai rendkívül változatosak és alkalmazkodóképesek a vállalati világ különböző szektoraihoz és munkaköreihez.

Több előnye is lehet, ha Randstad tanácsadó közreműködésével keres business development manager állást: 

• Egy a munkaerőpiac értékesítési szektorát jól ismerő tanácsadó támogatja a kiválasztási folyamat során
• Àlláslehetőségek széles skáláját találja honlapunkon
• Aakár határozott akár határozatlan idejű állást keres, segítünk megtalálni azt az állást, ami Önhöz leginkább passzol.

Business development manager pozícióban való elhelyezkedéshez általában legalább felsőfokú végzettség szükséges, például egy egyetemi alap, vagy főiskolai diploma üzleti területen vagy a kapcsolódó területeken, mint például marketing, gazdálkodás, vagy vállalkozásfejlesztés. Emellett a releváns szakmai tapasztalatok és gyakorlati ismeretek is kiemelkedő fontosságúak, különösen az üzleti világban és az adott iparágban.

További előny lehet az MBA vagy más felsőfokú üzleti tanulmányok, valamint a folyamatos szakmai fejlődést biztosító kurzusok és tanfolyamok elvégzése, ami segíthet az üzletfejlesztési menedzsereknek a változó üzleti környezetben való hatékony munkavégzésben.

A munkavégzés utazással is jár, amihez elengedhetetlen a B kategóriás jogosítvány és a megfelelő vezetési rutin. 

Kommunikálnia kell ügyfelekkel, akik különböző hátterűek és képzettségi szinttel rendelkeznek. Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készségei segíthetnek a kapcsolatok erősítésében és jobb ügyfélkapcsolatok kialakításában.

Kiváló időmenedzsment készségekre van szüksége annak érdekében, hogy prioritást tudjon adni feladatainak és szükség esetén rugalmasan tudja beosztani az idejét.

Számítógépes ismeretekre van szüksége CRM rendszerek és tartalomkezelő platformok kezeléséhez, amelyek segítenek az üzleti lehetőségek és ügyfélhívások nyomon követésében.

Célorientáltnak és eltökéltnek kell lenni ebben a munkakörben. Ha van kitartása és önálló motivációja, akkor könnyebben elérheti a kitűzött célokat.

Az üzletfejlesztési menedzser felülvizsgálja a vállalat jelenlegi értékesítési teljesítményét, és módszereket keres a vállalkozás bővítéséhez és növekedéséhez. Elemzi a trendeket és segít a vállalatoknak új piacok feltárásában.

Az üzletfejlesztési menedzser stratégiai partnerségeket fejleszt ki a vállalat növekedésének elősegítése érdekében. Ezzel szemben egy értékesítési menedzser az értékesítésre és a bevétel generálásra koncentrál, nem pedig kapcsolatok építésére.

Egy üzletfejlesztési menedzser átlagos fizetési sávját bérkalkulátorunkból ismerheti meg, amit mindenhol más-más juttatások és jutalék/bónusz rendszer egészíthet ki. 

Egy kapcsolódó üzleti területen szerzett diploma és kiterjedt munkatapasztalat az értékesítés vagy marketing területén egyaránt szükséges ahhoz, hogy sikeresen pályázhasson és betölthesse ezt a munkakört.

Business development manager állásra pályázni könnyű: készítse el Randstad-profilját, és válogasson állásajánlataink közül az Ön közelében. Bejelentkezést követően jelentkezzen egy kattintással az Önnek szimpatikus álláslehetőségre a weboldalunkon keresztül!